但這并不是說明在同樣一個行業(yè)里小公司就比大公司好。比如共享單車行業(yè)，兩三年前小公司多如牛毛而大公司只有摩拜和OFO，現(xiàn)在存活下來的只有摩拜，連OFO都已經(jīng)名存實亡，押金都退不掉。

　　龍頭公司往往是市場的先驅(qū)者，也是當(dāng)前規(guī)模最大的那個。由于他做的最早、規(guī)模最大， 往往行業(yè)內(nèi)的資源都被他掌控。一旦資源被這樣的龍頭掌控，后續(xù)的追逐者是很難超越他的。那么接下來的故事就是龍頭兼并了全行業(yè)所有公司，最后一家獨大穩(wěn)定盈利。

　　如果行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在龍頭，那么小公司則必須在資源或產(chǎn)品上具有更強的優(yōu)勢才能爭取到消費者。只有這樣，小公司才能完成對龍頭的超越。

　　2015年的時候我同楓藤花了幾千元接了一個微城社區(qū)的代理商，類似于美團(tuán)，主要是讓各種小店入住這個平臺，我倆代理深圳整個寶安片區(qū)，店鋪入住每年需要交200元的管理費，當(dāng)時總經(jīng)銷商給我們憧憬，整個寶安區(qū)有幾萬家小店，我們就算只有百分之十的入住率，一年下來也有幾十萬的收入。當(dāng)然這是個美夢，當(dāng)時美團(tuán)已經(jīng)很成功，這個平臺有沒有名氣及粉絲，我們根本拉不到店鋪入住。跑了幾周，也只入住了不到10家。

　　篩選完主營占比后剩下的公司。按對應(yīng)行業(yè)，將所有公司的營業(yè)收入進(jìn)行排名，優(yōu)先分析最靠前的幾個公司。因為他們更有可能占據(jù)了行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品上也更可能處于領(lǐng)先地位。

　　做完這些后，我們再來分析哪個公司最具有本行業(yè)的關(guān)鍵競爭要素，誰就很可能是龍頭公司。關(guān)鍵競爭要素可以從品牌、規(guī)模、門檻、渠道、客戶粘性等方面進(jìn)行分析，篇幅有限，這里就不再詳細(xì)展開，以后有機會再詳細(xì)討論。

　　對于一些相對較新的行業(yè)，還分不清誰是龍頭時，簡單點，可以業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)為參考，誰的業(yè)績跑出來就考慮誰。