距離雙十一還有半個多月，但又一年的“狂歡”比往年更早開始：既有李佳琦薇婭直播一天賣貨90億元，又有雙十一定金優(yōu)惠券各種玩法轟炸，連帶著一系列A股概念股各種漲……

　　只不過，在經(jīng)歷了“定金一時爽”之后，接下來似乎就是“尾款想撞墻”的主場了……京東天貓等平臺紛紛表示今年要“少一點套路”簡化玩法，你感受到了嗎？

　　3億人熬夜買買買

　　李佳琦薇婭直播首日賣貨90億

　　21日凌晨，天貓2020年“雙11”購物狂歡節(jié)正式開啟。預(yù)售10分鐘后，淘寶直播引導(dǎo)的成交就超過去年全天，增長達4倍。尤其在美妝領(lǐng)域，共12個單品在淘寶直播1小時成交過億元。而其中最受關(guān)注的，依舊是淘寶直播的2位“頭牌”李佳琦和薇婭。

　　數(shù)據(jù)顯示，李佳琦直播從20日下午6時30分，持續(xù)到了21日凌晨2時，共介紹并預(yù)售了126款產(chǎn)品，累計觀看達1.62億人次；薇婭則從20日下午6時53分持續(xù)至21日凌晨2時35分，共介紹并預(yù)售了149款產(chǎn)品，同樣直播了7個多小時，累計觀看達1.49億人次。

　　李佳琦直播間敲鑼

　　直播期間還誕生了一個新詞叫做：琦困無比，意思是形容蹲守在李佳琦直播間蹲到已經(jīng)犯困，眼皮子開始打架但依然在堅持看直播的狀態(tài)。因為每播一段時間，李佳琦就會拿出銅鑼、搖鈴等道具提神，并用“人間嗩吶”的嗓音高喊“醒一醒，不要睡，買它！”

　　超3億人熬夜蹲守，還不許睡覺……自然兩位頭部主播的銷量也是各種夸張。

　　根據(jù)淘寶直播昨日榜單，薇婭和李佳琦當天直播總銷售額分別錄得32.21億元和33.27億元，總額近70億元，銷售定金超10億元。第三方淘寶直播數(shù)據(jù)平臺知瓜數(shù)據(jù)則顯示，21日0點至23:59，薇婭GMV（成交額）達53.2億，李佳琦GMV達38.7億，兩人合計售出超90億元產(chǎn)品。

　　圖據(jù)知瓜數(shù)據(jù)

　　更有業(yè)內(nèi)人士計算指出，這一晚的銷量，李佳琦能賺6.83億元，薇婭則能賺7.15億元。

　　不過，線上的雙十一雖然火爆，線下商家卻似乎依然“淡定”。

　　22日，金融投資報記者前往多家實體店發(fā)現(xiàn)，眼下線下的雙十一氣氛還不算熱烈，雖然有部分商家表示從21日、22日就已開始優(yōu)惠活動，但更多商家表示目前進行的還是“一直有的活動”，沒有太多額外優(yōu)惠。

　　實體店有零星消費者咨詢優(yōu)惠

　　雙十一套路多

　　平臺：今年簡化玩法真·優(yōu)惠

　　直播優(yōu)惠力度大，平臺優(yōu)惠玩法多，但也有不少網(wǎng)友吐槽，在今年各種操作的“定金一時爽”之后，冷靜下來看看尾款，似乎依舊還是“只賺二毛五”……

　　即便是終于發(fā)現(xiàn)了的真·優(yōu)惠，仍有消費者發(fā)出靈魂疑問：“問題是能買到嗎？感覺都需要搶吧？”

　　即便搶到了優(yōu)惠，也需要耗費大量智商繞過各種坑，金融投資報記者就收到小伙伴吐槽表示：其在電商平臺上搶到一張“滿399減180”的券，而其想買的產(chǎn)品卻是單價199元，兩件正好398元無法用券。

　　即是說，買三件“想要的產(chǎn)品”就是優(yōu)惠少；想“優(yōu)惠更多”則要選三件此前并不想要的159元產(chǎn)品。

　　最終的體驗就是：不用搶的優(yōu)惠少，真想買的搶不到，成功搶到/買到的其實不想要/不劃算，最終就買了個寂寞，連錢也沒省下來……

　　不過，在今年網(wǎng)友們“少一點套路，多一點真誠”的呼吁下，天貓、京東均表示雙十一將簡化玩法，讓省錢更直接。

　　例如京東就表示商品頁面有“預(yù)估到手價”的設(shè)置，將提示消費者可使用的優(yōu)惠信息，不用復(fù)雜的計算，優(yōu)惠后的價格一目了然；天貓也表示，今年將是“史上平臺出資力度最大的一次雙十一”。

　　優(yōu)惠轟炸需冷靜

　　最“賺”的是概念股？

　　不得不說，在經(jīng)歷了幾年各種“算法”轟炸之后，也有越來越多的消費者似乎已經(jīng)開始試著冷靜，避免被各種優(yōu)惠沖昏頭腦。

　　分析指出，對于眼下的電商來說，由于平時比價較為方便，價格相對透明，因此平時商家的利潤就已被擠壓得差不多了，雙十一更多是“花錢賺吆喝”，真正消費者能夠分到的實惠，其實就那么點。

　　只不過，在平臺和商家的各種“優(yōu)惠”信息沖擊下，部分消費者仍會抱有一定僥幸心理：萬一撿到便宜的就是自己呢？萬一自己正好算出最優(yōu)解呢？

　　包括看數(shù)字看來“誠意滿滿”，今年最受消費者青睞的直播帶貨，其實也是用最簡單粗暴的方式給用戶傳遞需求，即便用戶搶不到真正想要的需求，但由于讓人付出了時間成本，因此也能將部分“可買可不買”的偽需求轉(zhuǎn)化為銷量。

　　因此在不少觀點看來，眼下“優(yōu)惠二毛五”的雙十一活動，對于平臺和商家的經(jīng)營來說，或許意義更大。

　　反映到A股市場上，就是實打?qū)嵉碾p十一相關(guān)個股各種漲，尤其是網(wǎng)紅經(jīng)濟相關(guān)概念股的連日大漲：如3天漲60.26%的因賽集團(行情300781,診股)、2天漲43.98%的電聲股份(行情300805,診股)、2天漲30.06%宣亞國際(行情300612,診股)等。

　　部分網(wǎng)紅經(jīng)濟概念股

　　中信證券(行情600030,診股)指出，直播電商作為銷售渠道和品宣陣地中的新興力量，給品牌商帶來新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，建議圍繞三條主線積極布局。主線一：借力直播渠道切入新品類開辟第二曲線的公司，推薦周大生(行情002867,診股)；主線二：積極搭建直播矩陣，加碼布局消費者運營的公司，推薦上海家化(行情600315,診股)、良品鋪子(行情603719,診股)、九陽股份(行情002242,診股)、安踏體育、李寧，重點關(guān)注初創(chuàng)品牌元氣森林、花西子，以及童裝童鞋企業(yè)起步股份(行情603557,診股)等；主線三：擁有成熟商業(yè)閉環(huán)，且受益于整體線上滲透率提升的電商平臺，推薦京東。

　　山西證券(行情002500,診股)則表示，隨著直播電商行業(yè)“人貨場”規(guī)模的持續(xù)擴大，直播將逐步滲透至電商的各個領(lǐng)域，今年商家直播將成為雙十一購物節(jié)的最大增量，帶動直播電商走向新一輪爆發(fā)式增長。主要關(guān)注幾條主線：超市企業(yè)持續(xù)加碼線上業(yè)務(wù)、提升市場份額，三季報業(yè)績驅(qū)動下板塊具備回調(diào)性布局價值：永輝超市(行情601933,診股)，家家悅(行情603708,診股)；國內(nèi)大循環(huán)格局助力國貨品牌加速下沉滲透，龍頭拓展增量持續(xù)提升市場集中度：南極電商(行情002127,診股)，丸美股份(行情603983,診股)；可選消費線下渠道彈性較足，高端消費回流驅(qū)動百貨連鎖細分板塊估值修復(fù)：王府井(行情600859,診股)，愛嬰室(行情603214,診股)。