長(zhǎng)江商報(bào)記者張璐

　　自蘇寧易購(gòu)(行情002024,診股)（002024.SZ）完成對(duì)家樂(lè)福中國(guó)的收購(gòu)后，家樂(lè)福業(yè)績(jī)不斷突破實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)身，同時(shí)也帶動(dòng)蘇寧易購(gòu)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上揚(yáng)。

　　近日，蘇寧易購(gòu)發(fā)布了2020年度第三季度業(yè)績(jī)預(yù)告。預(yù)告顯示，蘇寧易購(gòu)三季度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.7億元—9.2億，盈利能力持續(xù)改善，符合市場(chǎng)預(yù)期。

　　報(bào)告顯示，從整體來(lái)看，公司報(bào)告期內(nèi)商品銷售規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。1—9月，公司整體實(shí)現(xiàn)商品銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)6.50%，線上平臺(tái)商品交易規(guī)模同比增長(zhǎng)18.15%。其中開放平臺(tái)商品交易規(guī)模同比增長(zhǎng)56.83%，新開蘇寧易購(gòu)零售云加盟店2432家，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)77.5%，預(yù)計(jì)到2020年底，蘇寧易購(gòu)零售云門店有望突破8000家。

　　事實(shí)上，長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，包含家樂(lè)福在內(nèi)的大快消板塊延續(xù)漲勢(shì)，已日漸成為帶動(dòng)蘇寧業(yè)績(jī)攀升的重要推手之一。蘇寧易購(gòu)半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，家樂(lè)福中國(guó)已連續(xù)兩季度實(shí)現(xiàn)盈利，今年下半年繼續(xù)保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，并計(jì)劃于年內(nèi)新開15家門店。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，蘇寧易購(gòu)與家樂(lè)福以數(shù)字化為突破口，側(cè)重產(chǎn)業(yè)協(xié)同資源共享，用聚焦而又高效的方式實(shí)現(xiàn)了線上線下多終端整合，加速了蘇寧家樂(lè)福的進(jìn)一步擴(kuò)張。同時(shí)，蘇寧公司持續(xù)加快三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，零售云業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)，這也能賦能縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的中小微零售企業(yè)，幫助其進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　盈利能力持續(xù)改善

　　“家樂(lè)福本來(lái)是一群雄鷹，卻被當(dāng)金絲雀養(yǎng)，蘇寧收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)，是要把金絲雀變成雄鷹?！比ツ昙覙?lè)福中國(guó)CEO田睿曾如是說(shuō)。

　　如今，一年時(shí)間過(guò)去，家樂(lè)福動(dòng)作頻頻，2019年四季度實(shí)現(xiàn)七年來(lái)首次季度盈利。進(jìn)入2020年后情況繼續(xù)向好，上半年，家樂(lè)福實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩個(gè)個(gè)季度的盈利，這是17年來(lái)的首次。并且家樂(lè)福中國(guó)還計(jì)劃到今年年底，全年將新增15家門店，包括精選店、標(biāo)超、社區(qū)店多業(yè)態(tài)。

　　亮眼數(shù)據(jù)的背后，是家樂(lè)福中國(guó)與整個(gè)蘇寧全場(chǎng)景零售體系的深度融合。這一年里，家樂(lè)福中國(guó)完成了SKU的數(shù)字化改造，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)與蘇寧體系商品和技術(shù)上的完全融合。通過(guò)數(shù)字化的連接，家樂(lè)福已經(jīng)與3公里內(nèi)的蘇寧其他業(yè)態(tài)打通，共同構(gòu)建了豐富“1小時(shí)場(chǎng)景生活圈”。

　　作為最早一批超市品牌，家樂(lè)福擁有專業(yè)、成熟的供應(yīng)鏈，不論是在效率還是成本上都具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)正是蘇寧當(dāng)初看中家樂(lè)福的關(guān)鍵原因之一。

　　在蘇寧入主后，第一步就是對(duì)家樂(lè)福供應(yīng)鏈進(jìn)行數(shù)字化，并與蘇寧易購(gòu)APP與蘇寧小店打通，雙方采購(gòu)、倉(cāng)配、物流統(tǒng)一管控并實(shí)現(xiàn)日配，供應(yīng)鏈效率大幅提高。據(jù)悉，蘇寧小店接入家樂(lè)福供應(yīng)鏈SKU一下增加了3萬(wàn)多個(gè)，受益于此，南京、上海等試點(diǎn)小店單店日銷提高30%以上，同時(shí)小店整體毛利率提高5%—6%。

　　值得一提的是，今年818期間，蘇寧家樂(lè)福到家業(yè)務(wù)環(huán)比上月訂單量增長(zhǎng)280%，蘇寧菜場(chǎng)單店單日平均訂單數(shù)超過(guò)325單。

　　可以看到，蘇寧對(duì)家樂(lè)福的改造有了肉眼可見的成效，而蘇寧自身同樣獲得效益，據(jù)蘇寧易購(gòu)日前發(fā)布的2020年度第三季度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，蘇寧易購(gòu)第三季度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為6.7億元—9.2億，盈利能力持續(xù)改善。

　　對(duì)此，蘇寧表示，在報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)完善商品供應(yīng)鏈管理，注重單品的運(yùn)營(yíng)，以及開放平臺(tái)的快速發(fā)展，綜合毛利率水平保持穩(wěn)定。與此同時(shí)，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理效率的提升，注重經(jīng)營(yíng)成本的控制，取得一定成效。

　　長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，實(shí)際上，從2020年上半年開始，蘇寧易購(gòu)的業(yè)績(jī)就已經(jīng)在明顯的改善。半年報(bào)顯示，上半年蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)商品銷售規(guī)模1940.98億元，其中線上銷售規(guī)模為1347.96億元，同比增長(zhǎng)20.19%，線上銷售規(guī)模占比持續(xù)提升至69.45%。

　　截至6月30日，蘇寧易購(gòu)的注冊(cè)會(huì)員數(shù)量為6.02億。其中，上半年新增注冊(cè)用戶數(shù)4683萬(wàn)，6月活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)22.37%。用戶復(fù)購(gòu)頻次也有所增加，用戶粘性進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　零售云線上銷售同比增676%

　　事實(shí)上，蘇寧之所以能取得這么好的成績(jī)，除了與家樂(lè)福協(xié)同發(fā)展，另一部分核心是在于抓住了用戶的需求。今年以來(lái)，消費(fèi)者的購(gòu)物需求一直被疫情所壓制，也正因?yàn)槿绱?天的雙節(jié)長(zhǎng)假，成了疫后需求集中釋放的窗口。

　　9月27日—10月8日，蘇寧易購(gòu)在全國(guó)多地同時(shí)開業(yè)了蘇寧易購(gòu)零售云、蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)、蘇寧家樂(lè)福、蘇寧蘇寧影城、蘇寧蘇寧極物、蘇寧蘇寧紅孩子等近300家雙線互聯(lián)網(wǎng)門店，蘇寧聯(lián)動(dòng)線上線下全場(chǎng)景業(yè)態(tài)，為消費(fèi)者量身定制了個(gè)性化消費(fèi)場(chǎng)景。

　　如今，三十而立的蘇寧已經(jīng)發(fā)展成為一家線上線下深度融合的智慧零售商：在線上擁有蘇寧易購(gòu)和蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店兩大平臺(tái)，在線下?lián)碛须娖鞯?、零售云店、蘇寧小店、家樂(lè)福等13000多家互聯(lián)網(wǎng)門店，積累了多年的線上線下協(xié)同發(fā)展運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　值得一提的是，目前蘇寧易購(gòu)零售云業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)。據(jù)最新的三季報(bào)顯示，1—9月新開蘇寧易購(gòu)零售云加盟店2432家，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)77.5%，其中三季度新開871家店，銷售規(guī)模增長(zhǎng)108%。此外，據(jù)蘇寧易購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶長(zhǎng)假，以“門店+直播+社群”為抓手，蘇寧易購(gòu)零售云線上銷售整體同比增長(zhǎng)676%，“云倉(cāng)”幫助近4000家門店展開智能倉(cāng)配。

　　那么，零售云又是如何運(yùn)營(yíng)的？據(jù)蘇寧透露，零售云用互聯(lián)化的運(yùn)營(yíng)方式，搭建了差異化的流量渠道，突破了傳統(tǒng)“坐商”的獲客天花板，可以最大化地幫助縣鎮(zhèn)門店實(shí)現(xiàn)私域流量的聚攏和變現(xiàn)。當(dāng)前在全國(guó)范圍內(nèi)，7000家零售云門店的16000余名零售云店主、店員成為當(dāng)?shù)豄OC，通過(guò)快手、抖音短視頻、直播等深耕本地客群，聚攏客源。

　　“零售云的發(fā)展，其實(shí)是B2S2B2C模式在家電行業(yè)的一次實(shí)踐。”蘇寧易購(gòu)集團(tuán)高級(jí)副總裁顧偉表示，“綜合來(lái)看，蘇寧以零售為導(dǎo)向整合供應(yīng)鏈，對(duì)于上游供應(yīng)商，降低其經(jīng)營(yíng)的不確定性，提升行業(yè)效率；對(duì)于中小微企業(yè)，通過(guò)集約化運(yùn)作倉(cāng)配和數(shù)字化能力，降低經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，對(duì)于銷售數(shù)據(jù)、用戶行為，可以進(jìn)一步匯總、分析，脫敏提供給上游供應(yīng)商，加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)的準(zhǔn)確性?！?/p>

　　目前，蘇寧易購(gòu)零售云開店已經(jīng)進(jìn)入了成熟爆發(fā)期，上半年連破單月開店紀(jì)錄。數(shù)據(jù)顯示，2017年到2019年，蘇寧易購(gòu)零售云加盟門店數(shù)量分別為：39家，2071家，4586家，計(jì)劃到今年底，蘇寧零售云縣鎮(zhèn)店將突破8000家，銷售規(guī)模突破210億元。2021年門店數(shù)量突破12000家，銷售規(guī)模突破330億元。

　　有報(bào)道指出，目前一家300平米的零售云，可以做到年銷量500萬(wàn)。按此數(shù)據(jù)計(jì)算，到今年底，若能建成8000家店，則蘇寧易購(gòu)零售云可以為蘇寧易購(gòu)貢獻(xiàn)約400億元的銷量，占2019年商品銷售規(guī)模的10%。

　　總體來(lái)看，2020年以來(lái)，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的增量驅(qū)動(dòng)，如何升級(jí)下沉市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，領(lǐng)跑新賽道，成為擺在每一位零售“玩家”面前的重要課題。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析表示，一二線城市購(gòu)買力雖強(qiáng)，但用戶數(shù)量上并不占優(yōu)，而縣鎮(zhèn)人口占我國(guó)總?cè)丝诒戎亟?0%，隨著購(gòu)買力的不斷提升，將成為今后消費(fèi)人口的生力軍。

　　視覺(jué)中國(guó)(行情000681,診股)圖