“短視頻、直播、電商業(yè)務(wù)成熟之后，現(xiàn)在該游戲登場了。”

　　以2020ChinaJoy為契機(jī)，快手正試圖通過游戲業(yè)務(wù)打破“南抖音北快手”的短視頻格局。

　　作為本屆ChinaJoy贊助商，快手游戲負(fù)責(zé)人唐宇煜在大會期間首次披露了快手游戲內(nèi)容月活躍用戶數(shù)據(jù)：直播月活躍用戶已超過2.2億，游戲短視頻月活躍用戶突破3億。與此同時(shí)，在面向游戲行業(yè)推出的“開放共贏計(jì)劃”中，快手計(jì)劃今年將針對游戲公會及MCN機(jī)構(gòu)，給予50億資金扶持及千億流量曝光。

　　隨著游戲業(yè)務(wù)的迅速增長，快手正試圖通過游戲?yàn)槠淠舷聭?zhàn)略“破局”。

　　落子CJ 破局“南方”

　　2020ChinaJoy的門票上，快手的logo出現(xiàn)在最顯著的中間位。而在大會N4展館，快手和騰訊并列設(shè)置，成為展館中最大的兩個(gè)展臺。一位常年參加ChinaJoy的人士認(rèn)為，“每年毗鄰騰訊展臺的企業(yè)總是會受到更多關(guān)注。”

　　開幕首日，雙方聯(lián)手完成了ChinaJoy史上從未有過的“同一個(gè)游戲現(xiàn)場對戰(zhàn)”，長達(dá)40分鐘的對決讓玩家們熱血沸騰。

　　快手此次加注ChinaJoy的意圖不難理解。目前，國內(nèi)短視頻領(lǐng)域已基本形成“南抖音北快手”的格局。去年年中，快手對其公司組織架構(gòu)進(jìn)行了大調(diào)整，宣布未來將聚焦“上下滑”、“南方”和“產(chǎn)業(yè)化”三大戰(zhàn)略。其中，“南方”戰(zhàn)略的推進(jìn)，必然繞不開上海。為了進(jìn)一步加強(qiáng)對上海的綁定，ChinaJoy成為最好的切口。

　　“上海的電競產(chǎn)業(yè)極度發(fā)達(dá)，聚集了大量電競和與電競相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，比如電競戰(zhàn)隊(duì)、游戲公會、大平臺、騰競體育等等，這些都和直播業(yè)務(wù)密切相關(guān)。”一位快手游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，快手總部位于北京，但與上海相關(guān)的項(xiàng)目組非常多，“直播還是很依賴項(xiàng)目的。”

　　另一個(gè)原因是，游戲在南方用戶中的滲透率更高。據(jù)前來參加ChinaJoy的一位游戲公司負(fù)責(zé)人透露，“南方用戶對游戲的喜愛度大約是北方用戶的兩倍。”這也是快手想在南方分一杯羹的原因之一。

　　此次南下，快手帶來了豐厚的禮物。一是針對游戲公會及MCN機(jī)構(gòu)推出50億資金扶持及千億流量曝光計(jì)劃；一是向南方用戶和產(chǎn)業(yè)伙伴展示了快手直播月活超2.2億、短視頻月活突破3億的強(qiáng)大用戶基礎(chǔ)。其中有個(gè)案例是，一位和平精英游戲主播僅用3個(gè)月便在快手漲粉2000萬，如今已位列和平精英垂類平臺第一。

　　裁員、重組，起起伏伏

　　快手游戲的正式公開露面始于一年前。2019年7月，快手高級副總裁馬宏彬曾在快手首屆光合創(chuàng)作者大會上宣布，快手將拿出價(jià)值 100 億元的流量，為 10 萬個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的成長加速，同時(shí)以更加主動和開放的政策、更加高效的平臺服務(wù)設(shè)施，與更多內(nèi)容專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深？合作，更好地服務(wù)創(chuàng)作者。

　　同時(shí)，外界也首次獲知，快手游戲日活已超過2億，日均評論量超過3億，月活超過4億。粉絲量達(dá)到百萬以上的賬號超過5000個(gè)，“直播總量已超過斗魚和虎牙的總和”。

　　然而，2019年底，快手游戲曾一度被傳“出現(xiàn)大規(guī)模裁員”的現(xiàn)象。據(jù)脈脈上殘存的零散信息顯示，當(dāng)時(shí)很可能出現(xiàn)過“一天內(nèi)排隊(duì)離職”的現(xiàn)象。

　　“當(dāng)時(shí)確實(shí)裁掉過很多人，”一位前快手游戲員工證實(shí)了該傳言，“因?yàn)楫?dāng)時(shí)游戲業(yè)務(wù)確實(shí)出現(xiàn)過一些亂象，主要因?yàn)楫?dāng)時(shí)的一批員工能力不太達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致部門整體效率被拉低。”

　　2020年年初，經(jīng)過調(diào)整后的游戲事業(yè)部正式交予唐宇煜負(fù)責(zé)，并明確了幾個(gè)方向：直播和短視頻是基礎(chǔ)和根本，起量的同時(shí)要吸引到更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，創(chuàng)造更好的生態(tài)環(huán)境；加強(qiáng)與騰訊相關(guān)業(yè)務(wù)的合作；繼續(xù)開展自身的代理與自研業(yè)務(wù)。

　　直播和短視頻的重要性自然不言而喻，這兩項(xiàng)同時(shí)也是快手本身的命脈。代理和自研業(yè)務(wù)也在自然增長，本次ChinaJoy中展示了寶島創(chuàng)世紀(jì)(行情300083,診股)、鎮(zhèn)魂街、威力無雙、一起來飛車2、愛游斗地主、巨像文明等代表產(chǎn)品。此外，游戲周邊的售賣也很火爆，現(xiàn)場的“貓山小賣鋪”曾連續(xù)兩天出現(xiàn)排隊(duì)購買的現(xiàn)象。

　　而快手游戲與騰訊的進(jìn)一步綁定，則是隨著雙方關(guān)系的進(jìn)一步確定發(fā)生的。

　　牢綁騰訊，浮出水面

　　根據(jù)本次China Joy快手游戲負(fù)責(zé)人唐宇煜公布的信息顯示，去年以來，快手開始重點(diǎn)引進(jìn)頂級電競賽事版權(quán)，并在產(chǎn)品內(nèi)部給予流量入口支持，強(qiáng)化電競內(nèi)容的曝光力度。

　　去年10月，共有7200萬用戶在快手觀看英雄聯(lián)盟S9全球賽事。決賽當(dāng)晚，有2500萬用戶在快手見證了FPX奪冠的“中國時(shí)刻”。

　　今年，快手成為王者榮耀職業(yè)賽事官方合作伙伴，獲得了KPL賽事直播版權(quán)。2020KPL春季賽在快手的總播放量達(dá)26.1億，相關(guān)電競短視頻內(nèi)容近2.6萬條。總決賽當(dāng)天，超600萬用戶在快手見證TS戰(zhàn)隊(duì)成為KPL聯(lián)賽第六支冠軍隊(duì)伍。

　　7月24日，快手再下一城，宣布PEL和平精英職業(yè)聯(lián)賽所有戰(zhàn)隊(duì)及選手集體入駐。

　　背靠騰訊，快手的確具備了天然的IP版權(quán)優(yōu)勢。而騰訊方面由于QQ和微信提供的流量池已基本固定，也急需拓展新的流量池。由于快手的生態(tài)比TaPTAp和應(yīng)用寶等生動很多，又是巨大的流量平臺，騰訊絕大部分游戲會首先選擇在快手分發(fā)，因此向快手傾斜的資源和政策也相對大很多。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，快手共獲得來自騰訊投資的四筆融資。2017和2018年D輪和E輪融資后，2019年，騰訊又兩次加注快手——2019年8月以10-15億美元參投快手的戰(zhàn)略融資后，12月又以20億美元領(lǐng)投快手的F輪融資。F輪融資后，快手的估值已達(dá)286億美元。

　　也是在2019年，快手游戲正式浮出水面。

　　此時(shí)的快手游戲，經(jīng)歷了人員更迭調(diào)整、事業(yè)群部門優(yōu)化，以及與騰訊的強(qiáng)綁定，再加上自身對游戲變現(xiàn)的探索，為商業(yè)化打下了良好的基礎(chǔ)。

　　“不急變現(xiàn)” 但已做好商業(yè)化準(zhǔn)備

　　根據(jù)唐宇煜在本次ChinaJoy中發(fā)布的快手最新游戲公會政策，快手平臺中“個(gè)人內(nèi)容創(chuàng)作者與公會綜合分成將可達(dá)62%”，分成比例在一線游戲內(nèi)容平臺中最高。

　　“之所以能給予個(gè)人創(chuàng)作者如此高的分成比例，側(cè)面表明快手的收入結(jié)構(gòu)開始更加多元化。”一位游戲產(chǎn)業(yè)研究人員表示。

　　相關(guān)研究報(bào)告顯示，目前游戲直播行業(yè)普遍營收結(jié)構(gòu)當(dāng)中，九成以上的營收來源為直播粉絲打賞。為了進(jìn)一步尋求新的營收方式，直播平臺需要尋求更加健康的收入模式。比如，斗魚就曾通過舉辦直播節(jié)和平臺自制賽事等，將粉絲打賞的比例降至80%以下。

　　隨著“直播帶貨”成為新風(fēng)潮，游戲主播“帶貨”帶來的收入已經(jīng)開始嶄露頭角。斗魚和虎牙今年開始也在嘗試踏足這塊新的收入田。但“直播帶貨”領(lǐng)域，快手自帶天然優(yōu)勢，其構(gòu)建的大直播生態(tài)為游戲直播提供了相應(yīng)的算法和基礎(chǔ)，相對其他平臺先建立了行業(yè)壁壘。

　　“但游戲直播相對于其他直播內(nèi)容有高投入、重運(yùn)營的特點(diǎn)，其他垂類的直播無論是運(yùn)營還是內(nèi)容，相對比較簡單。比如美食，播主從準(zhǔn)備選題、素材到播出、播出結(jié)束，輸出的信息量整體都要比游戲低很多。”一位游戲公司運(yùn)營人員表示。

　　而且，游戲行業(yè)雖然毛利常常高達(dá)70%-80%甚至更高，但其獲客成本也是所有線上行業(yè)中較高的。

　　“據(jù)我所知，一般游戲的獲客成本普遍在200元-250元，僅比購物類低一點(diǎn)。而且游戲獲客的標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)格，比如一個(gè)用戶必須完成注冊、登陸、進(jìn)入游戲完成到某個(gè)階段，或者是開始付費(fèi)后，才能真正算作完成獲客。”一位游戲行業(yè)分析師透露。

　　而且，快手本身去中心化的基礎(chǔ)算法，也造成了快手游戲與抖音游戲在ARPU值和CPR方面的差距。毫無疑問，快手游戲?qū)ψ约旱钠谕@然比現(xiàn)在的成績要高。

　　不過，這個(gè)戰(zhàn)場現(xiàn)在言輸贏為時(shí)尚早。據(jù)接近快手游戲的人士透露，“快手游戲下半年承擔(dān)的壓力會比較大，但比起變現(xiàn)和商業(yè)化，快手游戲的當(dāng)務(wù)之急是構(gòu)建好內(nèi)部體系，優(yōu)化流程，迅速擴(kuò)容，更好地把直播流量轉(zhuǎn)化到游戲中去。這也是快手游戲目前在進(jìn)行中的事情。”

　　一旦完成這層蛻變，快手游戲可能就不只是浮在水面了。