“刺啦——”

　　幾聲清脆的膠帶撕扯聲后，一個(gè)個(gè)裝滿了阿瑪尼、資生堂、紀(jì)梵希口紅、面霜的紙箱被封口，扔進(jìn)一旁的小拖車。隨后，滿載紙箱的拖車哐當(dāng)哐當(dāng)?shù)卮┻^熙熙攘攘的人群，路邊，一輛輛快遞貨車已等候多時(shí)，準(zhǔn)備開往全國各地。

　　這里是8月19日凌晨3點(diǎn)的深圳華強(qiáng)(行情000062,診股)北。整個(gè)城市進(jìn)入了睡鄉(xiāng)，只有位于華強(qiáng)北商圈的明通市場，燈火通明。

　　“至少要忙到天亮，只有上午才能消停一會。”守在明通市場后門的一位工作人員告訴作者。

　　詢價(jià)、訂貨、打包、裝箱，彌漫在空氣里的還有汗水的味道和機(jī)器的收款聲，這樣的情景在過去十幾年里反復(fù)上演，只是，這一次的主角，不再是男人們癡迷的電子產(chǎn)品，而是女人們追逐的化妝品。

　　“匯聚全球美妝品牌，一站式美妝采購中心”——明通市場的外墻如今貼滿了這樣的形象展示語，旁邊陳舊的“明通手機(jī)配件城”的招牌已顯得格格不入。

　　一位當(dāng)?shù)卣块T的人士提供給作者一組數(shù)據(jù)：華強(qiáng)北商圈兩萬多個(gè)商鋪，如今有超過10%的檔口轉(zhuǎn)型賣化妝品。其中，轉(zhuǎn)型最早、最成功的就是位于振華路上的明通數(shù)碼城，1200多個(gè)檔口，幾乎全部轉(zhuǎn)型做了美妝。

　　曾經(jīng)盛極一時(shí)的中國電子第一街——深圳華強(qiáng)北，正迎來新的標(biāo)簽：中國最大的高端化妝品批發(fā)市場。

　　價(jià)格低、貨源足、種類全，是他們能從全國各大化妝品批發(fā)市場脫穎而出的優(yōu)勢。更重要的是，這里的貨品幾乎都是國際一二線品牌。

　　但一直被外界忽視的一個(gè)事實(shí)是，華強(qiáng)北是一個(gè)多元化的商圈，共有手機(jī)、電子配件、鐘表、服裝等27個(gè)專業(yè)市場。

　　如今，美妝市場的崛起，讓這個(gè)沒有邊界的商圈，又多了一種進(jìn)擊的可能。

　　買口紅如同炒股票

　　“迪奧001口紅多少錢？”

　　“103。”

　　“來50支！”

　　隨后傳來一段鈴聲：“XXX收款，5150元。”一單生意就這樣做成了。

　　在專柜，這個(gè)型號的口紅售價(jià)310元，免稅店價(jià)格是210元左右，但在明通市場只要103元，并且可以批量銷售。很少有人討價(jià)還價(jià)，費(fèi)那個(gè)口舌的時(shí)間，可能已經(jīng)做了好幾單生意。更重要的是，如果買家猶豫，過不了多久，就不是這個(gè)價(jià)了。

　　“在這里買貨，就跟炒股一樣，一天好幾個(gè)價(jià)。”來自東北的陳麗（化名）向作者感嘆。

　　陳麗有電商、微商和實(shí)體店的渠道，需求量很大。之前，她經(jīng)常會從日本、韓國的代購團(tuán)隊(duì)那里拿貨，但疫情把這條路給阻斷了。華強(qiáng)北美妝市場的崛起，讓她找到了新渠道。她在這里已經(jīng)考察了幾天，就是想找到固定、靠譜的貨源。

　　晚上8點(diǎn)，已經(jīng)逛了半天的她從明通市場里出來透氣，站在臺階上抽了一根煙，很無奈地對身邊的姐妹說：“昨天的那個(gè)價(jià)，今天拿不下了。”

　　由于拿貨量大，如果一件化妝品的價(jià)格有10塊錢的波動，陳麗可能就有幾千塊錢的盈虧。

　　在明通甚至華強(qiáng)北，都沒有上午營業(yè)一說。每天下午兩點(diǎn)之后，明通市場才“蘇醒”過來。一位檔口服務(wù)員告訴作者，市場里化妝品的價(jià)格一直是波動的，下午開市時(shí)，會執(zhí)行前一天的價(jià)格，但過不了多久，就會有新的價(jià)格出來。

　　一款名為“明通找貨”的小程序，如今成為了買家找貨和看價(jià)的平臺。小程序由市場方開發(fā)，但是上面的存貨量和價(jià)格主要由檔口老板們來發(fā)布，每一款化妝品，不同的檔口，價(jià)格也可能不同。

　　就跟股市一樣，價(jià)格的波動，讓這個(gè)批發(fā)市場有了炒貨的可能。

　　8月18日下午，溫州人王孝校找了幾個(gè)檔口，都沒有找到SK2潔面乳。當(dāng)時(shí)，正臨近七夕，這款化妝品備受追捧，成為了各大電商平臺的主打產(chǎn)品。這樣的信息，早早就被傳遞到了華強(qiáng)北。他判斷，市場上可能已經(jīng)賣斷了貨，有人趁機(jī)在囤貨，等價(jià)格高了再出手。

　　從背包客到行李箱客

　　王孝校是華強(qiáng)北的“背包客”。他在這里沒有檔口，也沒有為某個(gè)檔口打工。過去幾年，開淘寶店、寫知乎，讓他積累了不少顧客和“下線”。現(xiàn)在，他每天的工作是在朋友圈、微信群里發(fā)化妝品價(jià)格，有朋友需要的話，他去檔口里拿貨，找快遞發(fā)出去，賺取10%—20%的差價(jià)。

　　每天，王孝校都背著一個(gè)軍綠色的大布袋穿梭在各個(gè)檔口間，他稱自己只是這個(gè)市場里的一個(gè)“小蝦米”，但行情好的時(shí)候，一天也能從明通市場采購幾萬塊錢的貨。

　　電商、代購是這些化妝品的主要分發(fā)渠道。根據(jù)檔口工作人員的介紹，他們會與一些電商商鋪合作，為他們提供貨源，有的檔口還貼上了“支持更改寄件人”的字樣。

　　據(jù)明通市場管理方一位人士介紹，由于疫情影響，很多“代購”不能去海外拿貨，也會來他們這里拿貨，通過代購銷售出去的貨，可能比電商渠道還要多。為了滿足代購的需求，一些檔口會把貨物的中文標(biāo)簽給撕掉，只保留原來的外文標(biāo)簽。

　　這里逐漸成為了“代購者”拿貨的大本營。

　　不過，并非每一個(gè)代購者都會親自來這里拿貨。這里甚至還有一批人，做上了代購的“代購”。

　　王孝校就是其中之一。

　　作者發(fā)現(xiàn)，在微信群、貼吧、微博上也有不少人將自己的聯(lián)系方式公布出來，稱他們可以代勞來市場拿貨。有的人做的比較大，拖著行李箱來裝貨，他們有更固定的銷售渠道，如線下實(shí)體店、電商平臺等，每天都可以保持著數(shù)萬元的銷售額——這是市場中級別更高的“行李箱客”。

　　王孝校就期待幾個(gè)月后，客戶多了，能夠升級成“行李箱客”。

　　在明通市場里，各個(gè)檔口還貼滿了“支持一件代發(fā)”的信息。所謂“一件代發(fā)”，就是指即便買家只要一件貨，賣家也可以發(fā)貨。而且，批發(fā)和零售，都是一個(gè)價(jià)。

　　有熟悉該市場的人士預(yù)估，明通市場每天的銷售額至少1億人民幣。不過，作者向上述明通管理方求證，他表示市場方?jīng)]有統(tǒng)計(jì)各個(gè)檔口的銷售數(shù)據(jù)，對這個(gè)數(shù)據(jù)不做置評。

　　“絕地求生”的轉(zhuǎn)型

　　市場的火爆推高了檔口的租金。此前有自媒體寫道，明通市場A座的檔口，每個(gè)月的租金已經(jīng)炒到了5萬多，轉(zhuǎn)讓費(fèi)在100萬左右，但即便如此，也是一鋪難求。

　　上述明通市場的管理方向作者表示，目前，明通市場的檔口已經(jīng)租滿，要想進(jìn)場，只能從檔口老板那里轉(zhuǎn)租。

　　不過，在這位人士看來，目前的租金價(jià)位和轉(zhuǎn)讓費(fèi)并不算太高，甚至還追不上華強(qiáng)北當(dāng)年高光時(shí)刻的水平。早些年手機(jī)配件市場火爆時(shí)，一個(gè)一米長的柜臺，一個(gè)月都要幾千塊錢租金，而現(xiàn)在十幾平米的檔口，租金也就幾萬塊錢。

　　“被炒起來的租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，受益的是轉(zhuǎn)租的檔口老板們。”這位管理方向作者表示，今年6月22日，明通化妝品市場B區(qū)開業(yè)，釋放了四層的檔口，目前也已經(jīng)飽和。

　　其實(shí)，對于明通市場來說，這一次轉(zhuǎn)型屬于“絕地求生”。由于修建地鐵，這里一度被封了四年路，再加上電子市場的式微，過去幾年，整個(gè)華強(qiáng)北商圈都出現(xiàn)了衰落的跡象。

　　知情人士向作者透露，早在2017年，明通數(shù)碼城的副總林創(chuàng)侄就萌發(fā)了轉(zhuǎn)換賽道的想法。

　　當(dāng)時(shí)，在明通市場的一樓，一些檔口開始轉(zhuǎn)做美妝產(chǎn)品微商。40多歲的林創(chuàng)侄從其中看到了商機(jī)，他說服了市場的管理層，帶著團(tuán)隊(duì)去杭州、廣州、中國香港、韓國等地考察市場，并做出了“差異化”發(fā)展的決定。

　　事實(shí)上，在華南地區(qū)，廣州是重要的化妝品集散地，但走的是低端、國產(chǎn)化妝品的路線。

　　但明通市場一開始主打的就是高端化妝品的批發(fā)。這主要是發(fā)揮了檔口老板們的“找貨”優(yōu)勢。電子產(chǎn)品時(shí)代，那些老板們就能夠從海外渠道大量購買手機(jī)，再銷往內(nèi)地；如今，只是把貨從手機(jī)變成了化妝品。

　　上述知情人士稱，剛開始轉(zhuǎn)型時(shí)并不容易，賣手機(jī)的檔口老板們對化妝品行業(yè)、貨源、質(zhì)量都不太了解，這些只能靠自己摸索，也有一些老板最終選擇了離開。

　　王孝校的一個(gè)朋友曾在明通市場的三樓開檔口，賣電子配件。由于不看好化妝品市場，去年，他把檔口轉(zhuǎn)讓了出去，轉(zhuǎn)讓費(fèi)30萬。當(dāng)時(shí)來看，還是一個(gè)不錯(cuò)的交易，如今，這個(gè)朋友想再回到這個(gè)市場，就要付出高幾倍的轉(zhuǎn)讓費(fèi)了。

　　“電子產(chǎn)品市場已經(jīng)這個(gè)樣子了，銷量在減少，利潤在變低，如果還在這個(gè)方向?qū)で筠D(zhuǎn)型，很難有出路。”上述明通市場的管理方感嘆道，這一次也是顛覆性的轉(zhuǎn)型，“幸虧化妝品市場做起來了，要不在今年會很難，出租率會更低。”

　　風(fēng)口中的潮汕商人

　　如今，明通市場化妝品生意形成規(guī)模之后，越來越多的檔口和市場就跟風(fēng)過來了。據(jù)前述知情人士稱，現(xiàn)在那些售賣化妝品的檔口老板，絕大部分都是幾年前賣電子產(chǎn)品的商家。

　　這里的檔口老板大多來自廣東潮汕地區(qū)，那里以盛產(chǎn)富商而馳名，比如李嘉誠、姚振華、王來春等。

　　在華強(qiáng)北，潮汕商人是一個(gè)圈子，對市場敏感，喜歡跟風(fēng)，愿意探索，也很擅于抱團(tuán)，就連雇傭員工也都喜歡招潮汕老鄉(xiāng)。“誠招潮汕小仙女，會電腦者優(yōu)先”的招聘廣告貼滿了市場。

　　這個(gè)圈子不僅僅是在明通，還覆蓋了整個(gè)華強(qiáng)北。于是，周邊的商場也被帶火了。現(xiàn)在，華強(qiáng)北商圈的曼哈、紫荊城、遠(yuǎn)望、女人世界、龍勝等幾個(gè)市場也開始做美妝生意。

　　“華強(qiáng)北一直都有跟風(fēng)潮，一個(gè)市場發(fā)展起來了，馬上會有別人跟上，跟得早了，就能賺一波。”王孝校向作者感嘆。2015年10月，大學(xué)畢業(yè)后，他就來到這里謀生，雖然只度過了5年華強(qiáng)北時(shí)光，但已經(jīng)經(jīng)歷了山寨手機(jī)、電子配件、二手手機(jī)幾波浪潮。

　　作為中國最知名的商圈之一，整個(gè)華強(qiáng)北的發(fā)展一直都由市場和私人老板主導(dǎo)，他們可以打造“中國電子第一街”的名片，也可以打開其他領(lǐng)域的市場。

　　作者從權(quán)威人士處得知，曼哈有97家店鋪轉(zhuǎn)型做了化妝品；紫荊城有121家化妝品經(jīng)營戶入駐；遠(yuǎn)望有15家商鋪裝修完畢開始經(jīng)營；女人世界尚在裝修，但轉(zhuǎn)型決心很大，之后會提供600家商鋪?zhàn)龌瘖y品；龍勝則規(guī)劃了150家商鋪轉(zhuǎn)型化妝品市場。

　　目前，電子產(chǎn)品仍是華強(qiáng)北最大的標(biāo)簽，但華強(qiáng)北也一直都在多元化發(fā)展。

　　除了明通等幾個(gè)市場轉(zhuǎn)型做化妝品之外，還有別的市場尋求其他賽道的轉(zhuǎn)型，比如，附近的紫荊城就轉(zhuǎn)型做了進(jìn)口美食，市場門口插滿了“全球進(jìn)口食品交易中心”的旗子；明通市場B區(qū)的四樓也是專門做進(jìn)口美食的區(qū)域。

　　海外代購大本營

　　這些化妝品是不是正品？貨來自哪里？一線品牌們?yōu)楹螘绱吮阋耍繋缀趺恳粋€(gè)來華強(qiáng)北拿貨的人都會有這些疑問。

　　這不僅是買家關(guān)注的焦點(diǎn)，也是深圳市政府關(guān)注的焦點(diǎn)。作者從相關(guān)政府監(jiān)管部門了解到，華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型做美妝被媒體報(bào)道后，一度得到了深圳市主要領(lǐng)導(dǎo)的批示，要求相關(guān)部門關(guān)注華強(qiáng)北化妝品的貨源和正品問題。

　　對于檔口老板來說，量大、便宜的貨源來自哪里是他們的商業(yè)機(jī)密。作者在華強(qiáng)北詢問了多家店鋪關(guān)于貨源的問題，他們都給出同樣的答復(fù)：在海外有代購團(tuán)隊(duì)，從日本、韓國、中國香港以及海南等地的免稅店、折扣店里刷貨等。

　　上述明通市場管理方向作者透露，市場上貨源主要有免稅店、品牌方自己報(bào)關(guān)、海外電商平臺、海外代理商等幾個(gè)渠道。在他看來，檔口老板們都是批量拿貨，與零售價(jià)相比，拿到的價(jià)格要低很多。

　　不過，前述知情人士表示，那里也存在著不少“水貨”——比如，很多檔口里擺放著大量的沒有中文標(biāo)簽的產(chǎn)品。

　　“化妝品的稅很高，如果省去這些稅的環(huán)節(jié)，那么他們的價(jià)格肯定就降下來了。”這位知情人士向作者分析。

　　不過，在這位知情人士看來，無論是檔口老板還是市場方，他們都很清楚：這里經(jīng)受不起假貨的沖擊，如果變成假貨的集散地，市場很快就會死掉，他們就要再次去選擇轉(zhuǎn)型。

　　上述明通市場管理方向作者表示，化妝品與手機(jī)配件不同，如果消費(fèi)者買到假貨，他們的維權(quán)欲望會很高。因此，市場方從一開始，就嚴(yán)厲打擊售假行為，并成立了專門的打假團(tuán)隊(duì)，與公安、工商部門聯(lián)合打假。

　　作者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有檔口都貼有“保證正品 假一賠十”的標(biāo)簽，并張貼《不經(jīng)營無合法來源、假冒偽劣商品責(zé)任書》：如果售賣無合法來源、假冒偽劣產(chǎn)品，沒收租金、保證金等。

　　華強(qiáng)北的市場監(jiān)管部門也增加了打假力度。作者從近期公開報(bào)道上看到，他們提高了抽檢頻次，要求商戶做好入場出場的臺賬，保證貨源可查，并與商戶簽訂《一次性淘汰制度》。

　　公開報(bào)道顯示，近年來，深圳市相關(guān)部門出臺了多項(xiàng)政策支持華強(qiáng)北的復(fù)蘇，如打造“夜間經(jīng)濟(jì)”示范區(qū)，將主街區(qū)建設(shè)成3A級景區(qū)等。如今，化妝品市場的興起，為華強(qiáng)北的復(fù)蘇提供了新的可能。