彭心，奈雪の茶創(chuàng)始人，87年生人，之前從事的是IT行業(yè)，但對(duì)飲品、烘焙有著天生的熱愛。于是，她決定辭職創(chuàng)業(yè)，開一家飲品店。2015年12月，她和她丈夫創(chuàng)立了奈雪的茶，那個(gè)月他們一下開了三家店。“奈雪の茶”之所以取名“奈雪”，主要是因?yàn)樗木W(wǎng)名叫做“奈雪”。

　　2020年5月，彭心入選“2020中國(guó)最具影響力30位商界女性·商界木蘭”。

　　奈雪的茶創(chuàng)始人彭心《新式茶飲如何讓年輕人“上頭”？》的演講全文：

　　大家下午好！看到我要講的標(biāo)題，不少人還有點(diǎn)驚訝。大家要記得我是賣茶的，不是賣酒的。下午跟大家聊一聊我自己的品牌奈雪的茶。

　　很多人會(huì)問我為什么叫奈雪的茶，因?yàn)槲业木W(wǎng)名叫奈雪，所以這個(gè)品牌就叫奈雪的茶。其實(shí)創(chuàng)立的時(shí)間不算很長(zhǎng)， 2013年的時(shí)候，我在一家IT上市公司做品牌，那時(shí)候在IT行業(yè)蠻苦的，IT行業(yè)大家有一個(gè)名稱叫“IT民工”，所以我想如果開一家自己的小店，做做產(chǎn)品和烘焙是一件特別美好的事情，后來(lái)就辭職了。結(jié)果辭職了之后才知道創(chuàng)業(yè)是一件比IT民工更苦的事情。原來(lái)沒有9點(diǎn)前下過班，現(xiàn)在是沒有11點(diǎn)前下過班。奈雪的茶這個(gè)品牌是2015年12月在深圳正式創(chuàng)立的，那個(gè)月我們同時(shí)開了三家店，到今年為止，整整四年時(shí)間，我們?cè)?0個(gè)城市，開了400家直營(yíng)門店。現(xiàn)在整個(gè)公司有13000名伙伴。我們所有的門店與傳統(tǒng)的茶飲行業(yè)不一樣，我們都選擇了直營(yíng)的經(jīng)營(yíng)方式，是一種比較重的經(jīng)營(yíng)方式，所有產(chǎn)品都在門店現(xiàn)制現(xiàn)售，茶飲和烘焙都是門店現(xiàn)制，所以員工非常多。

　　談到奈雪的茶，不得不說(shuō)我們的產(chǎn)品。我覺得任何一個(gè)品牌，尤其是現(xiàn)在的消費(fèi)品的品牌，最重要的一定是產(chǎn)品。我們的會(huì)員數(shù)據(jù)顯示，我們用戶80%是20-30歲的群體。這樣的群體先天對(duì)產(chǎn)品有很強(qiáng)的甄別能力，而且也非常會(huì)判斷性價(jià)比。你的產(chǎn)品價(jià)格可以賣得高，但你的價(jià)值一定是能撐得住你的價(jià)格。當(dāng)下已經(jīng)很難靠純粹的營(yíng)銷或者噱頭迎合顧客了，五年前我跟我先生一起在籌劃奈雪的茶這個(gè)品牌的時(shí)候，我們最多的時(shí)間就是花在奈雪的茶的定位和產(chǎn)品上。

　　為什么會(huì)聊到定位？是因?yàn)樵谖迥昵埃覀儎?chuàng)造奈雪的茶的時(shí)候，其實(shí)大家對(duì)于奶茶行業(yè)的印象都是開在街邊、或是購(gòu)物中心的地下一樓、二樓。我很清晰的印象是我們跟購(gòu)物中心的業(yè)主說(shuō)，我們想拿一個(gè)200平方的面積，開一家茶飲店，所有的購(gòu)物中心都不知道我們?cè)谡f(shuō)什么。