小米很早就開始了國際化，我給大家說說我們國際化的故事。

　　2014第三季度，小米手機(jī)在中國登頂，僅僅靠中國市場的出貨量，就在全球排到第三了。那個時候，投資者都非常看好小米，但提了一個非常尖銳的問題：小米模式能不能在全球復(fù)制？2014年6月，我們進(jìn)入了印度市場，一路勢如破竹，很快就成為了最耀眼的明星。

　　時間不長，我們很快遇到了麻煩。2014年7月，我們發(fā)布了小米4，在中國賣得非常好，一直供不應(yīng)求。大家還記得“奧氏體304”、“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”嗎？

　　剛組建的印度團(tuán)隊(duì)非常樂觀，說服我特批了50萬臺。2015年1月，這款旗艦手機(jī)在印度發(fā)布了。但誰也沒有想到，居然賣不動。

　　事后反復(fù)復(fù)盤：我們剛進(jìn)入，品牌和渠道都還沒有準(zhǔn)備好，就直接定了50萬臺旗艦機(jī)，這太嚇人了。

　　高達(dá)10億庫存，這對剛起步的印度業(yè)務(wù)來說，是個滅頂之災(zāi)！

　　我一聽到這個消息，有點(diǎn)愣住了！運(yùn)回國內(nèi)？但那是3G版本的小米4，國內(nèi)市場已經(jīng)完全是4G手機(jī)的天下，咋辦？

　　我們火速組建了一支“救火隊(duì)”，到全球去找3G市場去消化。剛開始，這個團(tuán)隊(duì)只有3個人，從東南亞到南美，從歐洲到中東，全球跑了五六十個國家。

　　當(dāng)時小米在海外知名度還沒現(xiàn)在那么高，吃了無數(shù)的閉門羹后，我們的同事終于打開了一條路。

　　有三類合作伙伴選擇了我們：賣石油、賣天然氣的貿(mào)易商想轉(zhuǎn)行進(jìn)入手機(jī)行業(yè)；賣筆記本電腦，現(xiàn)在想賣手機(jī)的；還有一批二線代理商，想在我們身上賭一把。就是這群伙伴和我們一起，殺入了全球手機(jī)市場。

　　總之，死磕了一年多，這要命的10億庫存，雖然損失慘重，但基本消化了。

　　塞翁失馬，焉知禍福。這次救火行動帶來一個意想不到的回報：開拓出來的渠道成了國際業(yè)務(wù)的先遣隊(duì)，大大提速了我們國際化的進(jìn)度。

　　國際化的路上，有坎坷，也有歡樂。比如，R U OK。

　　2015年我們在印度舉辦的一個發(fā)布會，來了很多米粉，熱鬧的不得了。

　　我們同事臨時安排我，出場打個招呼，一激動，脫口而出說了一句，“R U OK？”

　　現(xiàn)場氣氛一下就炸裂了。

　　沒想到，這個視頻傳回國內(nèi)，立馬上了熱搜。

　　B站上有位UP主還做了個鬼畜視頻，讓我成了B站的知名歌手。

　　我們的市場部同事一開始還有點(diǎn)緊張，但我覺得沒啥，大家開心就好。

　　這件事情還是給我?guī)砹瞬簧贌溃鳛槲浯蟮慕艹鲂Ｓ眩瑥拇艘院螅乙教幗忉專何錆h大學(xué)還是正規(guī)大學(xué)，是我自己英語沒學(xué)好，不是武大沒教好。

　　現(xiàn)在，小米進(jìn)入了全球90多個國家和地區(qū)，手機(jī)業(yè)務(wù)在50個國家和地區(qū)中位居前5。最近兩年主攻歐洲市場，今年剛剛傳來喜訊：我們在歐洲已經(jīng)排到第三了，甚至，西班牙已經(jīng)登頂，法國排到第二！

　　創(chuàng)業(yè)十年之際，有三個難忘的高光時刻。第一當(dāng)然是上市。

　　在整個上市過程中，最難忘的就是 5% 那件事。

　　小米IPO前夕，2018年4月25日，我在武漢大學(xué)辦了一場發(fā)布會，宣布了一項(xiàng)董事會決議：小米硬件綜合凈利率永遠(yuǎn)不超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶。

　　一個公司馬上就要上市了，不好好路演“畫大餅”，反而卡自己的利潤空間，是不是有毛病呢？

　　小米上市后，變成了一家公眾公司，資本一定會逼著小米創(chuàng)造“超額”的利潤。我自信能扛住這樣的壓力，但我特別擔(dān)心：如果有一天我不做CEO了，小米管理層還能不能繼續(xù)堅持做“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品呢？

　　想來想去，只有一個辦法：那就是以法律文件的形式，把這一使命固化下來，永久限制硬件凈利率。我把這個想法和團(tuán)隊(duì)一說，一起奮斗的兄弟們都特別支持。

　　但跟股東一提就炸鍋了，有各種擔(dān)心，尤其擔(dān)心對股價有影響。有人說，“你們是不是瘋了，還想不想上市”。有人說，“當(dāng)初你們可不是這么說的，早知道如此，我就不投了”。還有人說，“來不及了，別折騰了”。

　　我們開了好多次緊急電話會，中間有幾次都要聊不下去。我對他們說，“優(yōu)秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心！如果你們同意，你們擁有的將是一家注定偉大的公司！”

　　就這樣，一錘定音，股東們同意了。

　　當(dāng)我們公布了這項(xiàng)決議，我的朋友圈被“5%”刷屏了。

　　我們收到了非常多的贊譽(yù)，也有不少嘲諷和質(zhì)疑，但這些已經(jīng)不重要了。

　　第二件難忘的事情就是搬家，我們搬到自己的科技園。

　　去年7月，小米科技園正式開園，我們第一次擁有了自己的家，心情無比激動。

　　在我們眼里，這個園區(qū)漂亮極了，美輪美奐，我們親切地稱之為“清河三里屯”。

　　我專門發(fā)了一條微博。

　　內(nèi)容是這樣的：“北漂，奮斗九年多，終于買房了！8棟樓，34萬平方米，52億造價”。

　　這條微博馬上就火了，閱讀量高達(dá)3300萬。看來，每個北漂心里，都有一個買房的夢！

　　讓我萬萬沒想不到的是，房產(chǎn)中介居然比我還激動，也在到處轉(zhuǎn)發(fā)，說這是“最勵志的北漂故事”。

　　接著我們?nèi)脒x了世界500強(qiáng)。

　　大家可以看一下，這是過去10年小米營收的變化，一條多么優(yōu)美和昂揚(yáng)向上的曲線。

　　就是因?yàn)檫@樣的成績單，我們?nèi)脒x世界500強(qiáng)，排名468名。

　　之前我也沒覺得有啥，但真的入選了，還是有點(diǎn)小激動。

　　我在寫全員信時，有同事建議咱們要不謙虛點(diǎn)，裝著不在意。

　　我說，“這次咱們就別裝了，我大學(xué)一畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，特別羨慕林斌他們有機(jī)會在500強(qiáng)上班，現(xiàn)在好不容易把自己公司搞成了世界500強(qiáng)，終于可以在500強(qiáng)上班了。我們一定得好好‘嘚瑟’一下。”

　　就在昨天，小米再次入選了世界500強(qiáng)。

　　這一切要感謝這個偉大的時代，還有所有持續(xù)奮斗的小米同學(xué)們。

　　過去，小米一直被拿來與老牌500強(qiáng)蘋果、華為和三星來比較，的確有差距。

　　但小米還只是一個10歲的少年，如果用發(fā)展的眼光來看，你會發(fā)現(xiàn)小米還是有非常多出色的地方，比如：BCG 2020年全球創(chuàng)新50強(qiáng)，5家中國公司入選。華為、阿里巴巴、騰訊、京東和小米入選。

　　德溫特 2020年全球創(chuàng)新百強(qiáng)榜。僅僅3家中國公司入選，分別是華為、小米和騰訊。BrandZ 2020年全球品牌百強(qiáng)榜。這次有17家中國品牌入選，小米也在其中，排名81位。

　　這三個全球權(quán)威的榜單，充分說明了小米在創(chuàng)新和品牌方面取得的了不起的成績。

　　當(dāng)然，今天的小米，可能離各位的期望，還有一些距離，但未來成長的速度注定會超過大家的想象。

　　小米的十年，就是移動互聯(lián)網(wǎng)的十年。和這個偉大的時代同行，是我們最大的榮幸。

　　當(dāng)我們回首過去十年時，讓我們真正自豪的是什么？

　　首先，我們和所有同行一起，普及了智能手機(jī)，推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

　　滴滴的創(chuàng)始人程維曾經(jīng)說：中國移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可能都要感謝小米，因?yàn)樾∶子辛ν苿恿艘苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的普及。美團(tuán)、滴滴、字節(jié)跳動、快手等等，今天你耳熟能詳?shù)男乱淮ヂ?lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，都得益于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

　　第二，我們和志同道合的創(chuàng)業(yè)者一起，改變了不少行業(yè)，也成就了不少創(chuàng)業(yè)者。

　　2015年初，小米生態(tài)鏈投資了昌敬。一個剛剛從大公司出來創(chuàng)業(yè)的小伙子。誰也沒有想，只用了5年，石頭科技就成為了掃地機(jī)器人行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，今年2月成功在科創(chuàng)板上市，市值高達(dá)400。小米生態(tài)模式帶動了100多個行業(yè)的變革，成就了一大批像昌敬這樣的創(chuàng)業(yè)者。

　　除此之外，小米甚至還改變了一些人的人生。

　　Ellyana （艾莉婭娜）住在印度尼西亞的巴淡島，她是三個孩子的媽媽。幾年多前丈夫去世后，家里沒有經(jīng)濟(jì)來源，生活陷入了困境。

　　三年前，小米在印尼設(shè)立了生產(chǎn)線。她在小米印尼工廠找到工作，生活發(fā)生了巨大變化。有了這份工作，她可以養(yǎng)活一家人，而且還學(xué)了很多知識，交了很多朋友，在村子里的地位也大大提升。

　　印尼小米產(chǎn)線上90%的員工都是女性，我們的事業(yè)幫助她們從此改變了自己的人生。

　　以上就是我為大家解答的第一個問題，“小米從哪里來”。

　　當(dāng)然，這十年有太多精彩故事，一場演講肯定說不完。

　　知名傳記作家范海濤，撰寫了首部官方授權(quán)的小米傳記。她從前年年底開始，對小米團(tuán)隊(duì)做了大量的采訪，先后采訪了100多人，歷時一年半時間。

　　這本書的書名，就叫《一往無前》。

　　感謝范海濤老師，也同樣感謝中信出版社做的大量工作。演講結(jié)束后，這本書就會馬上在全網(wǎng)首發(fā)。要想了解小米更多故事，推薦大家買一本來看看，36萬字，內(nèi)容非常翔實(shí)。

　　十歲的小米，正在一步一步長大。

　　今年的研發(fā)預(yù)算就高達(dá)100億元。

　　正是因?yàn)橛啦恢共降膭?chuàng)新精神，高達(dá)100億的研發(fā)投入，小米永遠(yuǎn)有更多更酷的產(chǎn)品誕生。