“所有板材的報價，僅限于當(dāng)日當(dāng)時確認并付款，沒有付款的一律作廢重報。”

　　“最近都忙著一個事——談判，和各式的供應(yīng)商談判。”

　　“去年就提了要漲，但一直壓著，今年是壓不住了。”

　　“我們業(yè)內(nèi)都在瘋傳這份文件…說實話，前幾天我家電器也漲了。”

　　“去年底看中的電視，漲了2000元。”

　　……

　　當(dāng)下，一場勢頭兇猛的原材料漲價浪潮，正席卷制造業(yè)的上中下游，并最終傳導(dǎo)至消費者端。原材料為何大漲？上中下游影響幾何？消費者感受如何？漲價會否持續(xù)？帶著上述種種疑問，近日證券時報記者實地探訪部分制造企業(yè)的上中下游，并采訪業(yè)內(nèi)專家，以期尋找答案。

　　上游：付款追不上漲價速度

　　“所有板材的報價，僅限于當(dāng)日當(dāng)時確認并付款，沒有付款的一律作廢重報。為了能夠更好更愉快地合作，詢完價后請馬上確認，以免實時漲價給您帶來不必要的成本損失。”小劉是深圳一家鋼鐵貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員，近期每次給客戶報完價后，他都會馬上在后面補上這么一段話。

　　“沒辦法，原材料價格一路上升，太快了。有的客戶還按以前的習(xí)慣，詢完價后過幾天才慢悠悠付款，但早不是那個價了，已經(jīng)漲了幾百塊一噸。客戶堅稱是按我們報價付的款，鬧得有點不愉快。”小劉表示，“原材料端漲價很強勢，通知一下就行，或者直接掛勾大宗商品期貨合約價格，很多材料都是區(qū)域壟斷的，沒有討價還價的余地。”

　　價格漲太快，以致于付款追不上漲價速度的情形，不止出現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)。生意社數(shù)據(jù)顯示，今年以來，57種主要的大宗商品中，30種商品漲幅超過10%，原油、聚合MDI、闊葉橡膠等11種商品漲幅超過30%，純苯年內(nèi)漲幅更是超過50%。

　　實際上，大宗商品的漲價潮應(yīng)該是自2020年2季度初開始的。若拿最新的價格跟去年二季度初的價格相比，前述57種主要的大宗商品中，近四成商品價格漲幅超過50%。這其中包含多種重要的工業(yè)原材料，如工業(yè)的血液——WTI原油漲幅高達212.55%、工業(yè)之母——鐵礦石（澳）漲幅達74.02%、電器工業(yè)主角——銅漲幅達66.55%。

　　處于上游的原材料上市公司漲價公告不斷。3月10日龍蟒佰利(行情002601,診股)公告，即日起公司各型號鈦白粉售價上調(diào)1000元/噸。此前的3月3日，中核鈦白(行情002145,診股)、安納達(行情002136,診股)、惠云鈦業(yè)(行情300891,診股)同日發(fā)布漲價公告，分別對鈦白粉上調(diào)1000元/噸、1000元/噸、1200元/噸。這些公司年內(nèi)均已漲價2-3次。

　　（部分原材料漲幅統(tǒng)計）

　　價格飆漲的背后，是全球貨幣寬松、周期錯配、供需不平衡多種因素共振。

　　對于金屬價格的上行，廣發(fā)證券(行情000776,診股)有色金屬行業(yè)首席分析師巨國賢表示，“貨幣并非主導(dǎo)驅(qū)動因素，更多的應(yīng)該是由供需造成了價格上漲”。

　　巨國賢向記者以銅舉例說明：“近期銅價格強勢上漲，太陽能(行情000591,診股)是對銅需求拉動最大的行業(yè)，其次是風(fēng)電，再次是電動汽車。先不考慮充電樁，這三個行業(yè)一年需求的拉動大約在40至50萬噸。一般來講，國際供需平衡是20至30萬噸，供給沒有需求增長快，那么就會出現(xiàn)缺口，造成銅價上漲。

　　德邦證券策略分析師萬科麟對記者表示，目前原材料價格的大幅上漲既有貨幣因素，也有供需因素，還有周期性因素。首先，美聯(lián)儲的量化寬松是導(dǎo)火索；另一方面，發(fā)達經(jīng)濟體率先實現(xiàn)大面積疫苗接種帶來了需求和生產(chǎn)的復(fù)蘇，而資源國并沒有，進而供給仍然處于低位，從實體層面激化了供需矛盾；其三，在2012年后持續(xù)的工業(yè)品通縮導(dǎo)致了國內(nèi)原材料企業(yè)大幅度的去產(chǎn)能，是本次原材料價格上漲的一大原因。

　　分類型來看，萬科麟認為，原油化工品、農(nóng)產(chǎn)品(行情000061,診股)是真正由于供需關(guān)系變化引發(fā)的上漲，工業(yè)金屬等更多來自于周期錯配。

　　一位不愿具名的投資分析人士表示，這輪原材料價格普漲的原因是多樣的，有些品種確實是因為國內(nèi)需求提升引發(fā)的，有些是CPI持續(xù)增長向上游原材料端的傳導(dǎo)，還有一些就是跟風(fēng)炒作，具體品種要具體分析，不能一概而論，不過大體還是和流動性寬松有關(guān)。目前，金屬原材料主要還是海外定價，最近隨著海外疫情的好轉(zhuǎn)，市場對于經(jīng)濟復(fù)蘇的預(yù)期增強，一定程度推動了這些工業(yè)品價格的上漲。國內(nèi)目前的價格上漲有供需錯配的原因。

　　中下游：走在漲價或已漲價的路上

　　“最近都忙著一個事——談判，和各式的供應(yīng)商談判。”劉蕾是一家知名上市公司深圳分公司的負責(zé)人，她向記者表示，節(jié)后開工以來，陸續(xù)收到了各家供應(yīng)商的漲價函件，漲價幅度多在10%左右，但她的心理線是只能接受4%左右的漲價幅度，之所以定在4%，是因為之前稅收優(yōu)惠從17%降到了13%，他們也享受到了4%左右的讓利，現(xiàn)在漲價了他們的預(yù)期就是恢復(fù)到稅收優(yōu)惠前的價格，以符合總公司對于成本控制的要求。

　　現(xiàn)在她每天都在和各家供應(yīng)商砍價，只有一家著急漲價的供應(yīng)商接受了4%的漲幅，其他家都在拉鋸，但劉蕾說，最后肯定會達成一致。“畢竟我們?nèi)绻唤邮軡q價，去找新的供應(yīng)商，價格肯定更高。這些老的供應(yīng)商，我們談判的籌碼是從付款方面給予優(yōu)先，答應(yīng)他們定期、準時付款。”

　　在劉蕾看來，談判是達到雙方互相讓利的平衡，供應(yīng)商從最初的上游承受了10%左右的漲價，她這里承接四、五個點的漲價，這樣雙方讓利的差別不大。“對我的下游漲價？我沒想過，我們這行利潤還可以，漲價就自己先受著吧。材料價格漲漲跌跌，難道我們要跟著頻繁變動嗎？還是以穩(wěn)定客戶為主。”

　　“去年就提了，但一直壓著，今年是壓不住了。”劉先生是廣州一家環(huán)保企業(yè)的采購，去年以來，就陸續(xù)有供應(yīng)商提出漲價要求，被他以合約沒到期等理由搪塞了過去，但他知道，今年是肯定要漲價了，幅度應(yīng)該不會低于10%。

　　值得慶幸的是，原材料成本在其公司總成本中占比不大，影響可控。“原材料漲價后，我們產(chǎn)品端這一塊肯定利潤很少了，好在我們還有工程端，利潤還行，不受漲價干擾，可以在一定程度燙平材料漲價的影響。”

　　但對從事塑料行業(yè)的李浩來說，情況就沒有這么樂觀了，“我產(chǎn)品的售價是9500元/噸，其中原材料成本占到了8500元/噸，其他房租人工水電運營這些成本只占1000元/噸，材料從去年底到現(xiàn)在漲了接近20%，但我固定客戶、散客的綜合漲價幅度還不到10%，壓力很大。”現(xiàn)在馬上要開始新一輪供貨周期的投標，他決定把投標價格定高一點，“能中就中，中不了標就算了，低價接標后，一旦原材料漲價，我們提出漲價，大公司流程長，幾個月才能批下來，很被動。”

　　在他的廠區(qū)，不時有大貨車前來提貨，外人看上去生意很興隆的樣子，但心中苦楚只有他知道，本來就是薄利多銷、走量的生意，現(xiàn)在連薄利都沒有了，工廠忙忙碌碌也就圖個熱鬧。

　　在深圳東門中輕紡城(行情600790,診股)做窗簾生意的簡女士也怕漲價失去消費者。簡女士告訴記者，2月底和3月初，布料供應(yīng)商價格已經(jīng)兩次漲價，累計上漲幅度大概有12%～13%，供應(yīng)商那邊說，原材料漲價，自己也不得不提價。問到是否窗簾也要相應(yīng)漲價時，簡女士表示暫時不會，消費者可能無法接受，畢竟窗簾不是必需品，價格高了會失去部分消費者，所以只能選擇少賺點維持原價。另外還有兩家布料商也對記者表示，近來原材料價格上漲不少。

　　行業(yè)蜂擁提價 家電巨頭曝漲價“羅生門”

　　近日，市場傳出一份《安徽盛世欣興格力貿(mào)易有限公司文件》稱，因大宗材料價格持續(xù)上漲，空調(diào)制造成本持續(xù)走高，公司將執(zhí)行新的供價體系，掛機漲價兩三百，柜機漲價三五百。據(jù)悉，安徽盛世欣興格力是格力的經(jīng)銷商。對此，格力電器(行情000651,診股)相關(guān)人士回應(yīng)證券時報記者時表示，還是按照原來的價格政策，沒有漲價。

　　隨后，記者致電安徽盛世欣興格力貿(mào)易有限公司，相關(guān)人士回應(yīng)：“沒有（漲價）這回事，希望大家不要以訛傳訛。我們每年春季和夏季，和供貨商之間的供貨協(xié)議都會做出調(diào)整，市場價格沒有上漲。”

　　“我們行業(yè)都在瘋傳這個文件。我的理解是總公司有一個指導(dǎo)價，即使指導(dǎo)價沒漲，但各地分公司可以在指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上上調(diào)售價。說實話，前幾天我家電器也漲了。”另一知名電器品牌深圳經(jīng)銷商告訴記者，3月初，他將部分產(chǎn)品的售價提高了3—5個百分點，有的型號漲了，也有的型號沒漲。

　　此前格力電器董事長兼總裁董明珠也回應(yīng)了空調(diào)漲價的問題，她表示，“空調(diào)漲價是因為近期銅價在上漲，但不是長期的，格力堅持不漲價，但如果銅價繼續(xù)上漲，就要視情況而定了，不要把這個馬上轉(zhuǎn)移給消費者。”

　　其他家電品牌對于漲價的態(tài)度則更為直接。自今年1月份起，已有包括奧克斯空調(diào)、志高空調(diào)、海信、TCL等多個品牌陸續(xù)調(diào)價。2月28日，美的冰箱事業(yè)部發(fā)布《美的冰箱漲價通知函》，宣布自3月1日起，對美的冰箱產(chǎn)品價格體系上調(diào)10%～15%。

　　因原材料成本占產(chǎn)品比重較大，家電行業(yè)也是受漲價潮影響最明顯的行業(yè)之一。資料顯示，家電制造業(yè)特別是大家電，原材料成本占比可達7成以上。

　　奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，線下方面，今年1月，彩電均價為4573元/臺，同比增長22.3%；空調(diào)均價為3937元/臺，同比增長3.4%；洗衣機均價受滾筒結(jié)構(gòu)性增長拉動，同比增長10.9個百分點；油煙機市場整體均價則同比上調(diào)了11%。

　　消費者：“先看看再說吧”

　　源自原材料的漲價浪潮最終傳導(dǎo)至終端時，消費者是否會為此買單？

　　“漲了2000元。”在深圳華強(行情000062,診股)北的蘇寧易購(行情002024,診股)店，記者遇到一對前來選購家電的夫妻。他們的新家還在裝修，去年底開始陸續(xù)看家電，此前相中的一款85英寸的彩電，價格相比年前漲價了2000元。

　　這個結(jié)果令夫妻倆有點意外，在他們的印象中，家電產(chǎn)品都是越來越便宜，怎么反而漲價了呢？他們的反應(yīng)，盡收銷售人員眼中，“不盡早定下來，只怕還要漲咯。”銷售人員表示，現(xiàn)在原材料漲得厲害，家電類產(chǎn)品原材料占成本在70%左右，只能跟著漲價。

　　（深圳華強北蘇寧易購門店）

　　“你現(xiàn)在定下來，一旦降價，我們會給你補差價；一旦漲價，你又不必支付差價。為什么不早定呢？”銷售人員勸說。

　　夫妻兩并沒有為漲價埋單，還是決定“先看看再說吧”。

　　實際上針對產(chǎn)品的漲價，銷售門店有靈活的價格機制，作出針對性策略。一方面，線下門店活動紛呈，有買返送、禮品、各類慶典等，消費者對價格的波動感知并不確切。記者咨詢一臺標價12888元的烘干機，經(jīng)過銷售人員一番活動套算之后，告知最低可以7500元帶走。此外，相關(guān)的產(chǎn)品，每年都會推出升級款覆蓋舊款，即使功能相似，但型號變了，導(dǎo)致消費者對漲價和降價都渾然不覺。

　　前述品牌電器深圳分銷商向記者表示，售價上漲對消費者的購買行為，暫時沒有明顯變化。“漲價是全行業(yè)的行為，競爭主要在不同品牌之間展開，大家都漲一點，又到同一起跑線了。”

　　“原本想著最近提前買個電風(fēng)扇的，沒想到之前收藏的同款現(xiàn)在漲了30多塊錢。”“真是郁悶了，本來想趁著反季買空調(diào)，春節(jié)前加入購物車的型號，最近一看竟然漲了500塊。”社交網(wǎng)站上關(guān)于家電漲價的討論層出不窮。

　　家電或許還能緩一緩，面對一些必需品的價格上漲，消費者只能無奈接受漲價的事實，這其中，包括紙巾、紙尿褲等生活用品。

　　原材料漲價潮何時了？

　　原材料的漲價牽動著各方的神經(jīng)，漲價潮何時了？針對受不同因素影響的原材料或許走出不一樣的行情，甚至對于同一類原材料，市場的預(yù)期都出現(xiàn)分歧。

　　以市場對金屬價格后續(xù)的走勢判斷為例，巨國賢表示，任何金屬價格的上漲都是一個階段性供需失衡的體現(xiàn)。千萬不要認為它會持續(xù)多少年，將來會一直漲，不可能，一定是階段性的。他還是以銅為例，向記者說明，未來銅是否能產(chǎn)生大的景氣周期，核心是看東南亞基建是否會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

　　萬科麟則表示，關(guān)于本輪漲價預(yù)期的終點無法預(yù)測，但年內(nèi)的高點大概率出在上半年，持續(xù)上漲后如果出現(xiàn)CAPEX（企業(yè)資本開支）的大幅增加，則通脹預(yù)期將進入正反饋階段。

　　中信證券(行情600030,診股)宏觀團隊認為，作為全球制造業(yè)大國，中國的工業(yè)金屬消費量占比最高，這決定了從中長期來看中國的需求端是價格變動的核心矛盾。雖然短期海外經(jīng)濟復(fù)蘇的彈性更大，但當(dāng)前價格已經(jīng)較為充分地反映了預(yù)期，工業(yè)金屬價格上漲空間有可能會比較有限。

　　記者也發(fā)現(xiàn)，近期不少大宗商品自2月觸及階段高位后已經(jīng)出現(xiàn)回落。生意社數(shù)據(jù)顯示，57種主要的大宗商品中，22種商品3月9日的最新市場價格較2月末出現(xiàn)了回落。其中鎳跌幅超過10%，天然橡膠、錫、白銀、焦炭等跌幅超過5%。

　　被“夾心”的中下游企業(yè)

　　如何破局原材料瘋漲

　　文丨吳少龍 唐維

　　原材料漲聲一片，被上游及消費者夾在中間的中下游企業(yè)無疑是漲價浪潮下最無奈的一方。

　　究其原因，上游企業(yè)掌握原材料的價格大權(quán)，輕松地將漲價壓力傳導(dǎo)至中下游，而直面消費者的中下游卻不敢輕易漲價，因為“怕漲價失去客戶”。

　　中下游的無奈恰恰反映了當(dāng)下部分制造企業(yè)的劣勢。雖然中國已經(jīng)是制造業(yè)大國，制造業(yè)總量連續(xù)多年穩(wěn)居世界第一，但是制造業(yè)“大而不強”，與制造強國差距明顯，反映出來主要有以下表現(xiàn)：

　　一方面產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。從生產(chǎn)的角度來看，很多中小企業(yè)結(jié)構(gòu)性、地區(qū)性生產(chǎn)過剩較為明顯，產(chǎn)品屬于高消耗、高成本，對外技術(shù)依存度較高，自主開發(fā)能力弱，若失去價格方面的優(yōu)勢，難以適應(yīng)激烈的市場競爭。

　　另一方面，產(chǎn)品附加值不高。很長一段時間，中國部分企業(yè)采用貼牌生產(chǎn)方式，處在全球價值鏈的中低端，這有歷史的原因和客觀環(huán)境因素。但是伴隨制造業(yè)總量不斷提升，原創(chuàng)性、顛覆性、變革性技術(shù)依然成果不多，缺乏世界知名品牌。

　　以蘋果手機為例，作為全球生產(chǎn)的產(chǎn)品，除了在美國研發(fā)設(shè)計之外，還涉及全球100多家供應(yīng)商，中國也是制造鏈上的一環(huán)。但是據(jù)美國市場研究機構(gòu)披露，每賣出一臺iPhone手機，蘋果公司就獨占近六成的利潤，而中國企業(yè)僅獲得約1/20的利潤。

　　正是存在這些劣勢，在原材料的漲價浪潮下，部分中下游企業(yè)顯得相當(dāng)“狼狽”，乃至元氣大傷。但是，在記者的調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)卻顯得從容。

　　這些從容的企業(yè)的經(jīng)驗大致類似。一是提高企業(yè)風(fēng)險意識，做足困難的預(yù)判、準備，利用期貨的套期保值功能，鎖定遠期成本，使不確定性的風(fēng)險降至較低水平。

　　記者發(fā)現(xiàn)，這一風(fēng)險對沖工具在中大型企業(yè)、上市公司中普遍，而仍有相當(dāng)部分的企業(yè)對于套期保值不熟悉，建議未來可以對這一工具加以學(xué)習(xí)使用，有條件的企業(yè)可以選擇鎖定未來價格，來對沖成本上升帶來的風(fēng)險。

　　二是愿意投入資金進行創(chuàng)新，或是提高生產(chǎn)效率，或是提升產(chǎn)品附加值，增強企業(yè)的議價能力。產(chǎn)品附加值升高了，在面對原材料漲價的沖擊下，企業(yè)的容錯率也更大。這也是當(dāng)前我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級大背景下，微觀經(jīng)濟主體的共同目標。騏驥千里，非一日之功，中下游企業(yè)應(yīng)持之以恒，久久為功。

　　除了企業(yè)自身的努力之外，也希望有關(guān)方面能出臺大宗原材料的價格監(jiān)管和價格平衡機制，堅決打擊亂漲價行為。同時要增強我國在國際大宗商品的采購供應(yīng)能力，確保國內(nèi)供應(yīng)鏈安全和穩(wěn)定。